Bewerben Sie neue und exklusive Produkte, die zum Kaufpreis passen, um Kunden dazu zu verleiten, etwas Neues auszuprobieren. Führen Sie zeitlich begrenzte Rabatte und Angebote für Impulsartikel durch, um ein Gefühl der Dringlichkeit bei Einkäufen zu erzeugen. Betonen Sie Preis-Leistungs-Angebote.
Markenmanager tendieren normalerweise dazu, ihre Kunden zu engagieren, wenn sie bereit sind, Geld auszugeben. Dies geschieht durch Optimierung des Ladenlayouts, indem relevante Artikel und das dazugehörige Zubehör eng zusammen angezeigt werden. Die Markenmanager stellen auch strategisch Produktbotschafter für Impulskäufe in den Laden.
Ein 5% iger Signifikanztest ergab, dass wirtschaftliche Faktoren im Geschäft wie Preis und Coupons eher den impulsiven Kauf beeinflussen als solche mit einem atmosphärischen Engagement-Effekt wie Hintergrundmusik und Duft.
Ein Impuls ist ein starkes Verlangen und für Einzelhändler wichtig. Wenn Sie Ihr Geschäft so positionieren, dass die geplanten und ungeplanten Einkäufe der Kunden zufriedenstellend sind, können Sie die Korbgröße erhöhen und den Umsatz steigern. Es unterstützt auch Ihre Bemühungen, Kunden loyal zu halten, indem es ihr Einkaufserlebnis insgesamt verbessert.
Impulsives Kaufen ist ein weit verbreitetes Einkaufsverhalten
15 Die häufigsten Impulskäufe
Schlechte Impulskäufe sind ziemlich teure Gegenstände im Bereich von 50 bis 100 US-Dollar. Diese Einkäufe mögen Sie zunächst glücklich machen, haben aber keinen langfristigen Wert. Sie sind oft völlig unnötig.
Impulskaufverhalten bezieht sich auf positive Emotionen und Gefühle. Impulskäufer erleben positivere Emotionen wie Freude und geben damit mehr aus. Impulskäufer haben ein starkes Bedürfnis nach Erregung und erleben einen emotionalen Auftrieb durch anhaltendes, sich wiederholendes Kaufverhalten.
Zu den Faktoren, die für die Auslösung eines impulsiven Kaufverhaltens von Bedeutung sind, gehören die Verfügbarkeit von Bargeld, die Stimmung des Verbrauchers, die POS-Terminal- / Geldautomateneinrichtung, der Preis, das Ladenlayout, die Verfügbarkeit von Zeit, die Produktwerbung, die Ladenumgebung und die Referenzgruppe.
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